服裝業是屬于紡織業的下游產業，是整體紡織工業制作的最后一環。

若以服裝業來看，可以通過其市場區分為品牌設計及開發的上游、服裝制造的中游，以及服裝經銷的下游。服裝業通常主要是指經裁剪、縫制等加工過程后產出的服裝、針織服裝(含毛衣)的產業，屬于加工層次及附加價值高的產業。其他也包含了襪類制造業、襪類、紡織手套制造業、紡織帽制造業、其他服裝產品制造業。

因為市場產品眾多，同行業間競爭激烈，服裝產品講求設計性與流行性。另一方面，服裝業直接面對消費者市場，其產品開發與消費者需求關系密切。由于消費者需求變化多端，加上服裝流行主題變化快速，因此越具流行性特色的服裝款式其產品的生命周期越短。此外，服裝產品具有明顯的季節性，產品須不斷推陳出新來回應市場需求。

一、服裝業的發展趨勢預測

　　由于服裝業所面對的是終端消費者市場，加上產品生命周期短，具有市場競爭者眾且消費者需求快速多變等特性，因此產品銷售的渠道選擇與營銷策略將是影響服裝銷售成績的重要關鍵。而以下將針對服裝業未來發展趨勢做一些說明:

　　（1）零售渠道主導權越來越大

　　由于大量生產、低廉成本與服裝供應商間越來越激烈的競爭，除了形成產品利潤漸薄之外，加上信息流通迅速，以往信息不對稱的差距越來越小，消費者的服裝選擇方式也越來越多，更加精打細算，致使全球服裝供應鏈遂逐漸由生產者推動的形勢轉變為現今由消費端主導的拉式供應鏈。

　　消費者需求主導力的增加，使得密切接觸消費者端而能掌握消費者需求的品牌商或渠道零售商，亦在供應鏈中逐漸掌握優勢。大型零售商掌握多數服裝市場占有率，以量制價，挾量主導服裝生產與價格。

　?。?）強調設計到銷售時長越快越好

　　由消費者主導的供應鏈，需求更加多樣化，致使供應鏈朝向快速反應市場需求的方向發展。如傳統供應鏈自服裝產品的概念、設計、采購布料、打樣、銷售、生產至物流配送到達市場時間約需四十六周，而如今的供應鏈，根據快速反應與垂直整合將產品由概念、生產到市場銷售的時間縮短為九周，甚至更短。傳統供應商扮演角色將重新定義，零售商和買主都在尋找更高效率的運作模式，除保留對銷售規劃和零售業務的控制權外，把客戶需求預測、設計、生產、庫存和物流等其他流程全數外包給供應商。速度和誠信是成功的關鍵，買主選擇供應商將更加重視速度、準時交貨與誠信。西班牙服裝品牌ZARA，便以其快速反應的創新經營模式，成為全球知名的服裝零售商。

　?。?）零售渠道的多元化轉變

　　百貨、購物中心與服裝連鎖店成為零售渠道的主流：低生產成本大量制造的趨勢，帶來產品價格滑落的影響，流行商品低價專賣連鎖店趁勢興起?；诖怪闭腺Y源與結合品牌營銷力量，部份自有品牌、設計師品牌服裝專賣、連鎖店的經營型態也成為趨勢。此外，為迎合消費者因時間壓力產生一站式購足需求的興起，購物中心、百貨公司、大型商場也成為服裝零售的主要媒介。

　　（4）網絡成為品牌意念傳達的媒介：

　　近代網絡科技日漸發達與普及化，且打破時間、空間的限制，網絡購物已然成為一種獨特的服裝營銷渠道。但由于服裝的真實觸感與實際穿著時的合適度，是影響消費者購買決策的主要因素，故而網絡渠道更具代表性的意義則在于服裝品牌、風格與設計意念的傳達，以及流行品味的快速傳遞渠道。

二、服裝渠道的主要結構類型

　　服裝業的結構大致可分幾種類型，包括代理國外品牌服裝的模式、國外品牌商設立分公司的模式、自有品牌商連鎖及集中批發市場等不同的模式。而這幾種不同的模式，接著向下游的主要有服裝專賣店、連鎖直營店/加盟店、百貨專柜及網店。

　　（1）代理國外品牌服裝的模式

　　這類過去通常是國外數個品牌服裝的貿易代理商，以代理進口后批發為主，后來逐漸開始自行經營自有方法，并取得國外品牌的獨家代理權。由于只是以品牌的代理商自居，因此在營銷策略、采購、經營管理上雖為自主但有時會因代理契約的法律問題，受制于國外品牌授權公司。

　?。?）國外品牌商設立分公司的模式

　　此類是國外品牌服裝設立的分公司，所有產品采購來源、系統規格、作業模式均由國外總公司決定，分公司則負責市場銷售預測、促銷策略的制訂。目前的連鎖店以此類為主。模式上，國外品牌連鎖均由國外總公司擬定全球經營策略，然后交由各國家或地區之分公司執行。

　?。?）自有品牌商連鎖

　　此類經營模式與國外品牌設立子公司模式類似，最大差別在于自創品牌，且在采購來源、營銷策略、資訊系統建置等有完全自主權。一般而言此類廠商在國內及海外均有自己的生產工廠或代工廠，部份產品則是代理進口銷售。

　?。?）集中批發市場

　　此模式為本土發展最早的服裝市場型態，以集散地的方式形成一個服裝批發市集，全省各地的服裝中間商及精品服裝店會到此集散地進行現場產品采購。目前主要的服裝批發市場有五杭州四季青、廣州白馬、沙河、十三行、虎門富民、北京動物園等服裝批發市場。

　?。?）服裝店

　　此類均在鬧市區或人流密集處，以單店(或數店)、小平米店面的方式經營，所謂的服裝專賣店。產品來源則由老板親自定期至國外進貨的方式采購，或是由上面提到的服裝批發市場采購，由于每間服裝精品店之間的產品特色取決于老板或采購者獨特的眼光，在目前服裝產品屬于個人需求的消費習性下，仍然有很大的生存空間。

總結

　　從整體來看，女裝平臺檔口網認為：而不論業者所屬的地位或價值活動，包括(高、中價)品牌、制造代工、(批發、零售)通路，其實都在思索輸出之路。大部分廠商多以國內市場為基（內銷）、尋求新市場出口。但是，在市場切入策略的實作上，則受限資金、形象、品牌、自身發展經驗等元素的成熟度，而有不同層次的問題。

　　而配合現在服裝業的產業發展，建議可以朝向品牌化服裝的產品出發。對于服裝業的發展趨勢來說，銷售渠道的重要性越來越高。因此建議在進軍國外市場時，可以先在國內練兵，對于渠道經營、品牌營銷方面建立知識與經驗。利用機會，帶動消費者對于品牌的認知度，創造企業成長的新機會。

來源|檔口網    編輯|德科納米